Entries Tagged 'turundus' ↓

Olen viimasel ajal kokku puutundu paari alustava ettevõtte nõustamisega ja neile paar lihtsat turundusplaani koostanud. Kui esimeseks küsimuseks on “Millega sa tegeled?” siis järgmine on kindlast “Kes on sinu konkurendid?”. Paljud alustajad vastavad viimasele küsimusele kindlas usus, et neil ei ole ühtegi konkurenti. Nad valetavad iseendale.

Konkurents on alati olemas.

Toote või teenuse ostmiseks/tarbimiseks on vaja aega ja raha, tavalisel lisaks veel mõnda olulist dimensiooni, nt. asukoht, aastaaeg vms.Aeg on piiratud ressurss ja tähelepanu võitmiseks käib kõva konkurents. Kui otsest konkurentsi ei ole, on olemas kaudsed konkurendid.Konkurentsi ei paku ainult need ettevõtted, mis pakuvad täpselt sama toodet. Näiteks, kui sa omad ainsat baari linnas siis on sinu konkurendiks ka sama linna alkoholi pood, lähedal asuvate linnade baarid, isegi teises riigis asuv õllefestival jne.

Kaudseteks konkurentideks võib pidada kõiki, kes suudavad sinu kliendi tähelepanu rohkem võita, pakkudes talle mõnda alternatiivi. Näiteks võib kohalik reisikorraldaja veenda sinu klienti, et ära mine nädalavahetusel baari, mine hoopis Saaremaale spasse, või sõida Tsehhi seal on hea ja odav õlu, saad ka suusatada jne.

Jõuame küsimuseni, et kui keegi baari ei külasta, siis milliste ettevõtete teenuseid või tooteid nad tarbivad? Kas sa saad nende ettevõtetega konkureerida? Sa võid hakata korraldama või pakkuda läbi turunduse tasuta reise õllefestivalidele või spasse. Müüa tsehhi õlut jne.

Konkurendid on alati olemas. Neid ignoreerides kannatab sinu edukus.

Täna 29.11.2007, on neljapäev. Majanduses on rasked ajad.
100 aastat tagasi 29.11.1907 oli ka neljapäev. Olid ka rasked ajad.

Ajalehe reklaami näide Päevalehest 29.11.1907

Siin tahtsin lisada screenshoti, aga allikas keelab seda: Digitaalsete pildifailide osalinegi loata kopeerimine ja väljatrükkimine muuks kui isiklikuks otstarbeks on rangelt keelatud

Reklaami leiab 29.11.1907 päevalehe viimaselt leheküljelt. 

Igaks juhuks lisan tänapäevase kirjaviisi, loodan, et sain õigest aru.

Edu kalender 1908.a. jaoks on niisama sisurikas ja edumeelne nagu endistel aastatelgi. Ka saavad “EDU” ostjad endiste aastate eeskujul hulga kaasandeid sama hinna eest kalendriga ligi, nii et iga üks selle läbi enam kui 10 rubla wõidab.

“Edu” maksab ainult 10 kop.

Saada igast paremast raamatukauplusest.

Allikas: digitaliseeritud eesti ajalehed, valik ajalehti aastatest 1821-1944

Sarnased reklaamivõtted on kasutusel ka tänapäeval. Vanadest ajalehtedest ja neis ilmunud reklaamidest võib leida palju huvitavat, moodsat ja inspireerivat - uus on ammu unustatud vana.

Mike Davidson  on oma blogis välja käinud hea idee kuidas e-mailidele vastata. Kõikidele e-mailidele, olenemata sisust või adressaadist tuleks alati vastata viie või vähema lausega.

E-mailiga saadetud info puhul on enamasti väga oluline, et saaja pööraks sellele piisavalt tähelepanu. Lühike ja konkreetene kiri on selleks parim lahendus.

Lihtne reegel: emailile vastake alati ainult kuni viie lausega

Parim turundusstrateegia võib olla see, kui klient ostab toote või teenuse, mis mitte ei vasta tema ootustele vaid ka ületab neid, tekitades positiivset emotsiooni. 

Seetõttu ei õnnestugi toote või teenuse müük, mida prestenteeritakse, kui “kõige-kõige paremat”. Lühiajaliselt võib see toimida, aga ainult seni, kuni klient märkab sama-head või isegi paremat pakkumist. Täpsemalt saab selle kohta lugeda Vanessa Patrick’u uurimistööst teemal The “best ever” marketing strategy? Maybe not.

Oluline ei ole mitte toode, mida pakutakse, vaid milline on promo turundussõnum.