Konkurendid on alati olemas.

December 11th, 2007 | turundus

Olen viimasel ajal kokku puutundu paari alustava ettevõtte nõustamisega ja neile paar lihtsat turundusplaani koostanud. Kui esimeseks küsimuseks on “Millega sa tegeled?” siis järgmine on kindlast “Kes on sinu konkurendid?”. Paljud alustajad vastavad viimasele küsimusele kindlas usus, et neil ei ole ühtegi konkurenti. Nad valetavad iseendale.

Konkurents on alati olemas.

Toote või teenuse ostmiseks/tarbimiseks on vaja aega ja raha, tavalisel lisaks veel mõnda olulist dimensiooni, nt. asukoht, aastaaeg vms.Aeg on piiratud ressurss ja tähelepanu võitmiseks käib kõva konkurents. Kui otsest konkurentsi ei ole, on olemas kaudsed konkurendid.Konkurentsi ei paku ainult need ettevõtted, mis pakuvad täpselt sama toodet. Näiteks, kui sa omad ainsat baari linnas siis on sinu konkurendiks ka sama linna alkoholi pood, lähedal asuvate linnade baarid, isegi teises riigis asuv õllefestival jne.

Kaudseteks konkurentideks võib pidada kõiki, kes suudavad sinu kliendi tähelepanu rohkem võita, pakkudes talle mõnda alternatiivi. Näiteks võib kohalik reisikorraldaja veenda sinu klienti, et ära mine nädalavahetusel baari, mine hoopis Saaremaale spasse, või sõida Tsehhi seal on hea ja odav õlu, saad ka suusatada jne.

Jõuame küsimuseni, et kui keegi baari ei külasta, siis milliste ettevõtete teenuseid või tooteid nad tarbivad? Kas sa saad nende ettevõtetega konkureerida? Sa võid hakata korraldama või pakkuda läbi turunduse tasuta reise õllefestivalidele või spasse. Müüa tsehhi õlut jne.